平特一肖高手论坛免费
当前位置 :主页 > 平特一肖高手论坛免费 >

看客车企业卖车如何“过招” _ 行业新闻 _ 行业资讯 _ 中国专用

来源:http://www.tobiade.com 作者: 发表时间 : 2017-11-28 12:38 浏览 :

 

  中国专用汽车网讯:据客车统计数据显示,2013年全年校车共销售2.84万辆,比2012年的2.71万辆增长4.83%,远低于业界对校车的预期。马年新年伊始,正值各地中小学进入寒假,客车企业也开始备战寒假校车市场。为了打响新春“第一枪”,争取“开门红”,客车企业可谓八仙过海各显神通,使出浑身解数争订单。那么,企业采取了哪些办法提升校车销量呢?

看客车企业卖车如何“过招”

  宇通客车:打造“立体式营销”

  对于寒假校车营销,宇通从去年11月份就开始部署,重点推广时间从2013年12月底持续到今年3月底。据宇通相关工作人员介绍,他们开展了“立体式营销”,即从产品到服务,再到安全教育、安全管理,360度全面覆盖。同时,还推出了一系列优惠活动:凡购买宇通小飞侠系列产品的用户送保险及校车模型。

  “我们不只卖校车,更多的是提供涵盖校车的全方位服务。”该工作人员介绍,针对校车客户,他们开展了拜访大客户及上门服务活动,同时开展乘车安全教育以及校车安全管理的宣传活动。

  据悉,今年寒假期间,宇通将重点瞄准沿海省份散、单客户比较活跃的地区。“国家层面的校车补贴政策虽然推迟,但未对有购买需求的用户形成影响,毕竟这些客户寒假购车还是以刚性需求为主。”宇通相关工作人员说,今年寒假,宇通主推车长5.5米,拥有1.9米超窄车身、车高仅为2.56米的“小钢侠”系列校车。“这种超窄车身的车型可以适应农村地区限宽2米的车道,车身骨架采用强度高、重量轻的钢材,整车性能高于国标,轻巧的车身使行动更加灵活。”该工作人员介绍说。

  中通客车:重点区域有的放矢

  中通客车针对寒假校车的营销工作从去年12月份就开始启动,山东、广东、黑龙江、吉林、辽宁、江苏、陕西、湖南是中通客车重点营销地区。

  中通客车营销部工作人员告诉记者,针对寒假校车销售市场,中通客车进行了一系列准备,如开展大量市场巡展、市场推广活动,为寒假校车销售预热;同时,销售人员对重点校车市场进行调研,及时了解寒假期间对校车的采购需求,有的放矢地对用户采购计划展开销售;配合媒体宣传,加强售后服务。

  据悉,中通在寒假营销期间主推B照可驾驶的6米校车,该车型比较适合运载幼儿园孩童,城乡结合部校车运营公司也可用于运载中、小学生。此外,适合城市运行的8米校车也在本次推广之列。

  记者了解到,寒假期间,中通校车已确定的订单有近200辆。中通客车相关工作人员说,今校车补贴政策对校车市场销量影响较大,因此在选择营销区域时,会重点面向地方补贴较为完善且需求量较大的地区,有一定局限性。

  厦门大金龙:主推“小龙人”新品

  今年1月2日,大金龙借机厦门国际马拉松推出小龙人校车。并将华南、华东地区作为市场推广重点。据大金龙相关负责人介绍,寒假期间将借车展和大客户拜访之机,重点推广新品校车,并适当开展公益活动。在厦门国际马拉松鸣枪当天举行的“小龙人”校车发布仪式上,大金龙同时举行了“百米长卷 画出未来”儿童绘画大赛公益活动,呼吁全社会共同关注和支持中国校车事业,完善校车管理和运营规范化,真正实现校车安全运行。

  据悉,由于新品上市,预计春节后开始接受订单,大金龙预计寒假期间校车销量约占全年校车销量的20%。

欢迎转载中国专用汽车网文章,转载请注明出处!本文网址:

上一篇:没有了 下一篇:没有了